эх,мне бы списочки с адресами клиентов "правовеста",я бы зашла в гости,если рядом с моими!

Хотел сам эту тему создать, опередили Теперь по теме вопроса:
В четверг, на собрании, Саша призвал доставать заначки и звонить по старым знакомым, это здорово!!! Если, ВДРУГ , кто-то еще не начал тотальный прозвон, могу предположить, что одной из причин являются следующие эмоции: "Да нууу, неудобно как-то, столько времени не общались, а я тут со своим шкурным вопросом. Да и вообще, КАК разговор к этому подвести?!! "
Предлагаю один вариантов. Итак, краткость - сестра таланта.
1. Вдох-выдох, набираем номер, всё, отключились от всего, больше нас ничто не волнует.
2. "Здрасте-здрасте, я Вася Шлёпкин, Консультант +, помните такого?" "Да, конечно помню." И теперь самое важное, без всяких соплей типа "какдила" (после душевного разговора про какдила психологически очень сложно перевести разговор в нужное русло и не чувствовать себя при этом циничным гадом) сообщаем о цели звонка: "Марьиванна, я вам звоню вот по какому вопросу..." Далее варианты: если человек недавно уволился, так и спрашиваем: "... вы на работу устроились?
       а) Если "нет", сетуем на кризис, обещаем позвонить, если вдруг подвернётся вакансия и берём обещание чтоб сама позвонила: "Вы же знаете кому звонить, если вдруг на фирме не окажется К+?
       б) Если "да" (или мы сами точно знаем, что работает), так и спрашиваем: "Скажите, а на фирме К+ есть? А от какого центра?" Далее, независимо от ответов, описываем ситуацию с правовестом. Если это не ЛПР, просим контактное лицо (ФИО, должность, телефон), закругляемся, отдаём наводку Саше.
В кратце так.

Главное: мы звоним не под видом белого и пушистого выведать информацию. Мы звоним  по делу!!!

Когда ходим по клиентам, рассказываем про правовест всем, кто слушает (лучше пусть узнают нашу, самую правдивую и единственно верную версию событий). Спрашивайте нет ли у кого знакомых с К+ на фирме, берём контакты отдаем на прозвон.

Уф, запарился . Пойду-ка я баюшкать.

Отредактировано DeMonk (2009-05-30 01:50:49)